Wenn Sie einen Hochzeitsfotografen fragen, warum er diesen Beruf gewählt hat, nennen die meisten von uns als erstes das Wort Leidenschaft.

"Leidenschaft für unsere Arbeit"

Wir wissen, dass dieser Beruf Hand in Hand gehen muss mit dem Wunsch, Geschichten zu erzählen, Details zu finden und einzigartige Momente des Hochzeitstages wiederzugeben. In dieser kreativen Welt vergessen wir oft, dass wir nicht nur Künstler sind, sondern auch unser Unternehmen an der Hand führen und dass das oberste Ziel einer Marke darin besteht, Gewinne zu erzielen. Wir alle wünschen uns, dass die Zahlen am Ende des Jahres positiv sind und wir in Fotoausrüstung und Schulungen investieren können, um immer besser zu werden.

Der erste große Schritt für uns Hochzeitsfotografen besteht darin, unsere eigene Identität zu finden. Wir experimentieren, trainieren, besuchen Workshops... wir testen, bis wir den einen finden, der unserem Stil entspricht. Wenn wir all diese Punkte erreicht haben, stellen viele von uns fest, dass wir die geschäftliche Seite der Dinge vernachlässigt haben. An dieser Stelle möchte ich betonen, wie wichtig es ist, eine vordefinierte Strategie zu haben.

WIE WICHTIG ES IST, UNSERE ARBEIT RENTABEL ZU MACHEN

Zusätzlich zu dem, was wir für unsere Dienstleistungen, unsere Zeit und unser Fachwissen am Tag der Hochzeit berechnen, ist eine Möglichkeit, unser Einkommen durch den Nachverkauf unserer Dienstleistungen zu erhöhen.

Mir wurde klar, dass ein wichtiger Teil unserer Einnahmen aus dem Verkauf von Hochzeitsalben stammen kann. Ich sage Alben, weil ich nicht glaube, dass wir uns mit dem Verkauf eines einzigen Hauptalbums zufrieden geben sollten. Es gibt viele Möglichkeiten, die Gewinne am Ende des Jahres zu vermehren.

Es gibt ein Sprichwort, das besagt, dass der beste Verkäufer derjenige ist, der nicht verkaufen muss. Wenn wir dieses Mantra auf unseren Verkaufsprozess anwenden, werden unsere Kunden die Produkte schließlich organisch kaufen.

Bei den Paaren, die ich fotografiere, ist es nicht meine Absicht, das Album zu verkaufen. Ich möchte natürlich in erster Linie, dass sie sich in meine Fotografie und meinen Stil verlieben. Wenn sie jedoch sehen, dass wir ein gutes Produkt haben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie es kaufen.

EINE GESCHICHTE ERZÄHLEN

Die meisten Hochzeitsfotografen verstehen sich als Geschichtenerzähler. Ich selbst erkläre es so, wenn ich mich mit dem Brautpaar treffe. Das erste Treffen mit Paaren, bei dem sie mir von ihrer Geschichte, ihrem großen Tag und ihren Erwartungen erzählen, kann ich nicht idealisieren, ohne ihnen meine Produktoptionen zu zeigen (von Alben bis hin zu print boxen oder anderen ergänzenden Artikeln).

Dies ist eine großartige Gelegenheit, den Bedarf beim Kunden zu wecken. Es ist etwas Greifbares, das sie anfassen und fühlen können. Wenn sie in einem Album blättern und die gedruckten Bilder sehen, ist es für sie viel einfacher, den Wert der Fotografie zu verstehen. Ein Album zu öffnen, das Papier zu berühren... das ist ein umfassenderes Erlebnis.

Für mich ähnelt das Hochzeitsalbum sehr der Geschichte, die das Brautpaar seinen Kindern in Zukunft beibringen wird. Es ist eine ihrer schönsten Erinnerungen, es ist die Geschichte eines ihrer schönsten Tage, und mit einem Druck kann es für immer verewigt und von Generation zu Generation weitergegeben werden.

Wenn wir das Hochzeitsalbum auf diese Weise betrachten, ist sein Verkauf keine Notwendigkeit mehr (um unsere Arbeit rentabel zu machen), sondern eine Verpflichtung, um sicherzustellen, dass unsere Kunden einen der glücklichsten Tage ihres Lebens in Erinnerung behalten.

ALBUM-PREISE

Jedes Paar ist anders, hat einen anderen Geschmack und andere Vorlieben für die Fotografie.
Der Schlüssel liegt darin, eine breite Palette von Produkten anzubieten, so dass sie die Produkte auswählen können, mit denen sie sich am meisten identifizieren.

Ich persönlich biete ein Basispaket an, das nur die Fotos enthält, und ein spezielles Paket, in dem ich auch das Album und andere Dienstleistungen, wie z. B. vor oder nach der Hochzeit, einbeziehe. Auf diese Weise kann ich dem Kunden zeigen, dass die Investition in das Spezialpaket am Ende sinnvoller ist, als sich für das Basispaket zu entscheiden und andere Produkte separat zu kaufen. Diese Option führt dazu, dass die meisten Paare, mit denen ich zusammenarbeite, ihr Hochzeitsalbum in einem frühen Stadium kaufen, bevor die Hochzeit überhaupt stattgefunden hat.

UNTERSCHRIFTENBUCH

Das Unterschriftenbuch ist eine weitere Möglichkeit, unsere Arbeit profitabler zu gestalten. In meinem Fall biete ich es den Paaren an, mit denen ich vor der Hochzeit eine Fotosession mache. Dieses Produkt ist auch eine ausgezeichnete Möglichkeit für andere Paare, die diesen Schritt in der Zukunft machen werden und auf der Gästeliste stehen, die Arbeit des Fotografen zu sehen. Abgesehen davon, dass wir den anwesenden Gästen unsere Arbeit zeigen, kann diese einfache Aufmerksamkeit für das Brautpaar den Unterschied ausmachen und ein weiterer Punkt sein, der eine gute Empfehlung garantiert.

WIE VERSCHENKE ICH EIN ALBUM?

Es kann interessant sein, beim Treffen mit dem Brautpaar über die Möglichkeit zu sprechen, das Album zu verschenken. Es gibt viele Paare, die zunächst nur an den Kauf des Hauptalbums denken, aber ich schlage ihnen immer vor, dass es ein sehr schönes und geschätztes Detail sein kann, den Eltern ein Replika-Album zu schenken, d. h. Mini-Alben, die dem Hauptalbum entsprechen. Für die Eltern ist dieses Souvenir schließlich wertvoller als jedes andere Geschenk.

WIE WICHTIG ES IST, ZU ZEIGEN

Eine gute Strategie für diejenigen, die nicht vorhaben, das Album zu kaufen, ist es, ihnen ein mögliches Layout zu zeigen, damit sie sich vorstellen können, wie ihre Erinnerungen auf dem Papier aussehen würden. Das dauert nicht lange, und Sie können sich sogar auf die Software für das automatische Layout des Albums verlassen.

EXTRA BLÄTTER

Die Möglichkeit, zusätzliche Blätter in Alben aufzunehmen, ist wichtig, um den Druck rentabler zu machen. Wie ich schon sagte, muss es nicht erzwungen werden, aber wenn das Album mit größeren Fotos und damit mehr Blättern besser wird, wirkt sich das nicht nur auf unsere Kundenzufriedenheit aus, sondern auch auf unsere Konten.

Das Geheimnis ist, dass unsere Kunden mit unserer Arbeit und mit ihren schönen Erinnerungen, die in einem Album gedruckt werden, zufrieden sind. Und gleichzeitig sehen wir, wie unser Einkommen mit der Zufriedenheit unserer Kunden wächst.

*Alles fotos sind Autorenschaft von Jose Ignacio Ruiz.